利用者減の中…スキー場の集客アイデア「愛犬と滑走&1日100人限定」　チケット販売は昨季の2倍ペース「プライベートゲレンデのようだ」と評判

特集はスキー場の集客アイデアです。インバウンドではなく、国内の利用客に目を向け、長野県信濃町のスキー場は愛犬と滑れるゲレンデ、木島平村のスキー場は空いていてゆったり滑れることをアピール。「差別化」を図っています。

愛犬と一緒に滑走

信濃町の黒姫高原スノーパーク。
雪に恵まれ、積雪は1.2mほどです。

週末、続々と集まってきたのは犬を連れたスキーヤーたち。

こちらは、スキー場が2022年から設置している「スノードッグエリア」。
アイデアを出したのは、愛犬家でもあるスタッフの清水さんです。

黒姫高原スノーパーク・清水絵里花さん：
「ワンちゃんと一緒に走って滑り降りてくるのができるゲレンデ。地元の方も雪遊びをワンちゃんにさせていたので、需要はあるかなと」

スキー場の利用者はピークだった1990年ごろをピークに年々減少。
そこで、集客策の一つとして清水さんのアイデアが採用されました。
犬と一緒に利用できるスキー場は珍しく、この日も県外から多くの客が訪れていました。

千葉から：
「完全にその（犬と一緒に滑る）ためだけにここに来た。すごく幸せな気持ちになる」
「ワンちゃんが楽しそうなんで」

神奈川から：
「めったに犬と滑るのができないですよね、周り（のスキー場）が」

群馬から：
「楽しいですよね、（リードに）つながなくてもずっと滑れるので。（リピートも？）ありですね。また来たいと思います、近いうちに」

チケット販売数は昨季の2倍

SNSや口コミで評判となり、利用客は年々増加し、犬用チケットの販売数は最初のシーズンはおよそ700枚でしたが、昨シーズンは2400枚。今シーズンはその2倍のペースで推移しています。

このため昨シーズンは2コースを充てていましたが、今シーズンは、土日に限ってもう2コース増やしました。

リードを付けずに利用できるコースもあります。

黒姫高原スノーパーク・清水絵里花さん：
「すごく効果を感じていて、あまり人の多いスキー場ではなかったんですけど、正直予想以上でした」

そりや雪遊びを楽しむ客も多く、スキー場は「気軽に愛犬と足を運んでほしい」としています。

黒姫高原スノーパーク・清水絵里花さん：
「特別な体験ができるゲレンデになっているかなと思う。エリアも増やしたので、ぜひ皆さん遊びに来ていただければ」

ストレスなく滑走「100人限定」

（記者リポート）
「こちらゲレンデを見渡してみても、スキーヤーやスノーボーダーの姿、ほとんどありません」

こちらは木島平村の「Theきじまスノーパーク」。利用客の姿はまばらでゲレンデは空いていますがー。
実はこれで「狙い通り」。

Theきじまスノーパーク・本部正孝社長：
「100人限定ということで、スキーヤー・スノーボーダーがストレスなく滑れるゲレンデを目指しております」

スキー場は今シーズン「いつ来ても必ず空いてます宣言」をしました。
混雑をなくし、利用客の満足度を上げようと「1日100人」の入場制限をかけています。

リフト券は当日販売が20枚、インターネットの前売りが80枚です。

新潟から：
「自分初心者なんで、人があんまりいないという点で、人に迷惑かけないで自由に滑れるというのが魅力的」
「周りのお客さんに気を使わなくていいので、（仲間と）仲良く滑れる」

「プライベートゲレンデのようだ」

こちらのスキー場は運営会社が変わり、新しい名称になって2シーズン目。認知度があるとは言えない状況です。

そもそも、前の運営会社の時代から、アルペンスキーの大会や練習に用いられる一方、一般利用客をどう増やすかが課題となっていました。

そこで、インバウンド客の増加で混雑するスキー場がある中、空いていることを逆手にとって、「いつでも快適に滑れる」とアピールを始めたのです。事故のリスクも低く、「プライベートゲレンデのようだ」と好評です。

飯山から：
「超気持ちいいです、人全然いなくて」

Theきじまスノーパーク・本部正孝社長：
「ぶっちゃけ採算度外視で、とりあえずやるだけやってみようかと思って。（昨シーズンと比べると？）もうすごいですよ。リピーターだとかYouTubeだとかSNSで発信されて、すごい反響ですね」

こちらは飯山市から訪れた2人組。

飯山から（準備中）：
「（よく来られるんですか？）2回目。空いてるっていうので来ました。穴場かな」

“ほぼ無人”のゲレンデを滑走ー。

飯山から：
「思った以上に空いていて（笑）、最高です。誰も滑っていない斜面が、朝イチに来たんじゃないですけど、まだ残っていて、新雪も滑れるのはいい」

知名度向上やリピーター獲得を

「100人限定」でも、人件費や維持費をまかなうだけの収入は確保できる見込み。
知名度の向上やリピーターの獲得につなげたい考えです。

Theきじまスノーパーク・本部正孝社長：
「ゲレンデを独り占め、貸し切りゲレンデのような形で滑れる。後ろを見なくても大丈夫なゲレンデを目指してつくります」

スキー離れやコロナ禍で厳しい時期が続いた県内のスキー場。インバウンドだけでなくこうした「アイデア」や「差別化」が巻き返しのカギとなっています。